潜在客户是什么意思？如何挖掘潜在客户？

潜在客户是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

潜在客户的特点是：

潜在客户是企业销售活动的起点，企业要想获得成功，就必须要善于挖掘潜在客户。潜在客户的挖掘可以通过以下几个途径：

潜在客户的挖掘是一个持续的过程，企业要不断地根据市场变化，调整挖掘潜在客户的策略。

企业要根据自身的实际情况，选择合适的潜在客户挖掘方法。

在挖掘潜在客户时，企业还要注意以下几点：

潜在客户是企业销售活动的关键，企业要重视潜在客户的挖掘，才能获得成功。